Vendé más creando videos de tus productos
Sumate a esta nueva tendencia para incrementar tus ventas
La atención del consumidor es cada vez más corta. Esto puse en auge los formatos de videos cortos verticales como vemos en Instagram Reels, Youtube Shorts y TikTok. En Asia, Europa y Estados Unidos, marcas DTC (Direct to consumer) realizan publicidad de sus productos en estas redes y envían el tráfico a sus propias tiendas online.
Contexto en LATAM
En Latinoamérica esa tendencia no se dio. Los motivos son varios:
-El consumidor aún no se siente del todo cómodo realizando compras en tiendas no reconocidas.
-Hay un menor abanico de productos que se compran por impulso. Cosas que la gente no necesita pero un buen video puede convencerte de compralas.
-No hay proveedores logísticos sólidos que ofrezcan entregas rápidas y baratas.
-Nadie va a gastar dinero en publicidad para enviar tráfico a un marketplace (como Mercado Libre) donde además va a pagar una comisión por venta.
¿Por qué esto puede cambiar?
Hace unos meses Mercado Libre lanzó Clips, una plataforma de videos dentro de la app mobile donde vemos los productos a la venta. Esto resuelve el problema, ya que es Mercado Libre el generador de tráfico, quién genera la confianza y quién ofrece entregas rápidas y baratas. Lo único que tiene que hacer el vendedor es generar videos atractivos.
La sección de clips está hace un tiempo, ¿por qué ahora habría de explotar?
Recientemente Mercado Libre sumó una nueva campaña para expandir el consumo de clips en los compradores. Cuando ingresás a ver un video te ofrece compartir videos y ganar un cupón de 20 USD si lográs atraer a personas más. Además vemos otras cosas interesantes:
-Poder ingresar a la página del vendedor.
-Página de perfil con tus videos y productos.
-Posibilidad de seguirte para ser notificado cuando crees nuevos videos.
-Contador de visitas en el video.
¿Cómo sé si sumarme a esta tendencia?
Nuestro blog se llama “Líderes de mercado”, no “Seguidores de mercado”. Por lo que siempre vamos a estar a favor de ser pioneros. Cuando una tendencia recién empieza es cuando mejores resultados hay. Vas a obtener mucha visibilidad y aún hay poca competencia.
¿Cómo hacer un buen video?
-Pensá tu hook. Esos primeros 5 segundos del video tienen que captar la atención del cliente, sino van a seguir scrolleando.
-Sumá subtítulos, muchas personas pueden estar viendo el vídeo en mute.
-Hacé tomas cortas, de aprox. 5 segundos para mantener entretenido al espectador.
-No hace falta una gran producción, un guión corto y divertido es la receta del éxito.
Ejemplos de buenos videos
¿Qué estás esperando?
No te pierdas la oportunidad de empezar a promocionar esos productos que no se estaban vendiendo. Además, como el video es tuyo, no competís en precio con otros vendedores.